职场里的狩猎者

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来源：作者：发布时间：2007-12-04

　　猎头公司做的是“猎人”的生意，如今，随着经济的不断发展和行业竞争愈加激烈，中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司。资料显示，目前上海的猎头公司已超过300家，进入中国市场的外资企业中，有超过80%的企业都使用过猎头公司提供的人力资源服务，猎头已经成为职场中的一个重要角色。在传统的招聘方式发挥功效不大的情况下，猎头对当前挖人才的重要性不言而喻，不少一流企业开始花大价钱动用猎头公司，网罗人才。

　　猎头公司的工作程序

　　一位猎头公司的经理告诉记者，接到人才订单后，首先他们要确定职位要求及委托公司的需要。为了切实理解客户的需要，有时要派人去客户公司工作一段时间，亲自了解和体会其文化、员工关系、组织结构等因素；第二步就是寻访人才并初步拟定人选，通过人才数据库、兼职猎手、信息采集顾问、行业协会，以及朋友引荐等多种途径进行人才搜罗，而后对候选人进行背景调查和面试，提供三到四个候选人供客户面试选择。这些工作说起来简单，但做起来就不那么简单了，有时需要几个月甚至上年的时间。

　　即便签约上班了还没有结束，猎头还要对入选的人进行跟踪考察，及时处理试用期内发生的问题。试用期内，不管客户和入选者因何种原因分手，猎头还要重新帮客户寻找新人选。

　　猎头公司盈利：佣金可达1/3

　　那么，招一个企业满意的人才，猎头公司能赚多少钱？这家猎头公司的经理告诉记者，猎头公司收取的企业佣金一般为标的的三分之一至四分之一，这已成行业惯例。比如猎头公司为企业招聘到一位30万年薪的人才，收取企业的佣金可高达10万元。

　　这位负责人告诉记者，别以为佣金是很容易拿到手的，他们12位员工的公司，从2006年成立到现在，只成交了十多笔单子。

　　猎头公司招聘人才的途径有很多，但最主要的途径就是“挖墙脚”，因此，要付出很大的代价去打通关系、说服人才，有时完成了一笔订单根本赚不到钱。

　　企业猎人才，人才也猎企业。目前，每家猎头公司建有自己的人才数据库，接到订单后一般先在人才数据库中搜寻，200多位高端人才将自己的简历保存到他们公司，这样就为自己增加了一份高薪跳槽的机会。个人通过猎头公司跳槽，通常是不需要支付猎头公司佣金的。

　　猎头眼中的猎物长什么样

　　猎头这个词对于营销经理们来说，并不陌生，可是，能够遭遇猎头的人却少之又少，而被猎头公司相中从而年薪超过30万的更是屈指可数。那么猎头公司看重的是什么呢？

　　不看出身看能力

　　相比学历，能力在猎头看来更具魅力，学历、公司和职位对于猎头顾问来说，可能最不受重视。从猎头顾问的角度看，学历只是一道门槛而已。具有优秀的工作能力和业绩、强大的朋友关系网、对自己有一个准确的职业发展定位和良好沟通能力的人更容易进入猎头的视线。

　　具体而言，就是对方所在公司在业内的影响力，不知名的中小公司里的营销经理人不用妄自菲薄，因为大公司的职位分级划分太细，因此在大公司发展能独当一面往往时间比较长。如果对方在中小公司里从事独当一面的工作，如区域经理、营销总监等，从而取得具体的业绩，一样可以受到重视。

　　业绩是衡量职场价值的最好工具

　　猎头通常看重的不是对方干了多少事，而是干了什么事，带来什么结果。比如销售经理在半年内成功启动一个区域市场，品牌经理独立策划或控制那些“投入少、产出大”的推广方案，总监级高层经理人整合销售模式、经营模式并获得成功等等。如果说最有力量的业绩，那就是给对方300万推广预算，干出3000万的业绩，为公司获得500万利润，这样对方的职场价值也就很清晰。

　　往往很多职业经理人太注重工作细节，因此他并没有把他的价值讲清楚，那身价自然就不高。在这一点上，猎头通过专业的挖掘，帮助职业经理人们呈现他们最真实的身价。通过猎头的挖掘，平均能够提高对方身价的70%，平均年薪达到30万左右，最高的可以达到180万一年。

　　好的职业操守是前提

　　职业操守是用来做排除法的。猎头考察职业经理人在过去的从业经历中是否有不良记录，在业内的口碑如何。如果他的口碑不佳，就只能把他排除在外了。同时，跳槽是否频繁也是重要标准之一。无论是猎头还是猎主都非常不喜欢经常跳槽的人，因为频繁跳槽说明此人目标不清晰，对公司的忠诚度值得怀疑。因此在一家公司的中高层职位上干满3年的候选人通常被认为是比较理想的。

　　小贴士

　　猎头界十大经典名言

　　一、猎头只为从来不愁找工作的人找工作，给最有价值的人才提供实现更大价值的机会，给不缺机会的人提供更好的机会。

　　二、一个人的理论工资，是实际工资的若干倍——若要证明，只需被猎。

　　三、优秀的猎手，眼睛盯着的，是人才的实力；枪口对准的，是人才的弱点。

　　四、当你99%适合新的工作岗位时，猎头的努力，只不过是1%；正是这1%，使得奇迹成为100%。

　　五、作为一个成功人士，你可以坚决地拒绝猎头的早餐。这意味着，你将不得不用自己的钱，去买午餐。

　　六、挖一个人，需要10元；留住一个人，需要20元；失去一个，不需要金钱；把他找回来，需要的不是金钱。

　　七、你知道什么，并不重要；重要的是，你认识何人；认识何人也并不重要，重要的是能够被猎手盯上。

　　八、猎头永远关心的，不是你占有多少资源，而是你实际支配了多少资源。

　　九、争取猎头支持，避免猎手入侵的最好办法，就是让他成为你的股东。

　　十、不要和猎头谈钱。你的身价，他的饭碗。（徐志凤、王文静）

来源：上海商报

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