【培训背景】

　　传统住区商业地产开发成功不仅能够为社区增色，而且能够提升住宅的价值，商铺在成熟后销售也能够创造良好效益。
　　住宅区商业物业的开发具有规律，需要从系统论高度重视商业策划（即市场定位和业态组合等），以及住区商业物业的招商工作。可见住区商业规划和招商在地产开发中的重要地位。住区招商是商业地产收益的实现手段，一个住区商业地产项目运作成功与否就看是否能按商业规划成功招商。因而，对于住区商业地产来说，掌握住区地产商业的商业规划与招商特点有利于商业地产项目的运作成功。
   我们不能把住区商铺销售作为成功的标志，应该把住宅区商业地产的成功招商和良好经营作为项目开发成功的真正标志，树立可持续经营的理念。
　　住宅区商业地产在策划阶段就要了解社区和周边消费者特点，提前了解大中型主力店、品牌商户的需求，根据消费者需求拟定商业规划和业态设计。
　　如何确定社区商业规模？如何操作成功大型住宅区商业地产项目？如何打造主题文化购物中心和商业街区？如何开发位于住宅区主干道路位置的大型商业综合体和目的地购物中心？
　　我们针对两种类型项目进行重点分析：一种是大型社区商业中心兼顾成为区域型购物中心 另外一种是普通的社区商业中心，同时重视千亩大盘的操作规律，重视住宅与商业的协同作用。
　　从住宅区商业地产的类型判断，操作流程到商业建筑设计，大盘操作规律，我们邀请国内顶尖的两位专家进行系统讲授和分析，欢迎学员带上方案前来听课，鼓励学员提前将项目规划设计方案和问题在报名的同时提前提交，与会专家将提前帮助您进行分析和准确工作，确保学员满意度。

【学员对象】房地产企业董事长、总经理、高层管理、招商部、策划部等相关工作人员

【课程内容】

一、住宅区商业地产商业规划与招商

1、住宅区商业的分类？位于主题商圈边缘和独立于商圈的商业物业定位有何不同？

2、如何进行住宅区商业定位？如何科学确定住宅区商业规模？

3、住宅区需要的商业特点吗？以深圳华侨城社区商业为例

4、有那些主力店及品牌店会选择到住宅区经营？

二、住宅区市调分析、招商保障及可行性研究

1、住宅区商业如何做好前期的市场调查

2、住宅区市场调查的主要内容？调查和商业规划如何衔接？商业市调与其它地产销售市调为何不同？

3、如何做好住宅区招商的筹备工作

4、住宅区商业同中小主力店初步洽谈的准备

5、住宅区商业同中小主力店前期沟通什么

三、招商工作

1、招商工作中各种表格汇总分析

2、如何制定招商工作进度表

3、招商工作流程是什么

4、招商部岗位责任制

5、如何强化培训招商部员工

四、商业规划与业态规划设计

1、如何划分商业类别和品牌；

2、住宅区商业如何确定业态规划；

3、住宅区商业为什么要规划预留主力店的位置；

4、商业规划中如何确定招商目标？

5、住宅区商业业态设计依据是什么？

6、为什么要维护统一主题形象和统一品牌形象？

7、住宅区商业招商为什么要讲究一定的顺序原则？

8、住宅区商业主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性

五、招商策划的核心――招商计划 

1、如何制定招商计划；

2、如何做好招商摸底？品牌商家愿意和谁打交道；

3、商铺销售与商业地产项目招商宣传区别与联系；

5、招商的方式及注意问题；

6、招商方案参考

◆案例分析：国内目前住宅区开发商存在的问题的分析

六、住宅区品牌商家与主力店招商实施

1、我们选择什么样的商家进住宅区；如何配合住宅区商家走过培育期；

3、你的价格知名品牌商家能接受吗？它不接受谁接受；

4、洽谈品牌商家进入最关心的是什么；

5、如何举办商铺招商活动？如何落实以商招商的策略；

6、招商人员准备商户提出的问题你该如何对策；

专题一：现代商业步行街的开发与经营创新

一、        商业步行街的发展特点

二、        国内商业步行街的发展水平与存在问题

三、   商业步行街的整体运营策划

1、 理念设计、文化定位、发展规划

2、洋流学说与商业步行街布局

3、 商业步行街的经营管理

  四、商业步行街的发展规律

       1、室外步行街

       2、室内步行街

       3、社区步行街

  五、商业步行街的设计与改建设计方法

  六、商业步行街的策划咨询服务

 专题二：千亩大盘与商业商业的规律探讨

1、现代社区营造理论

2、千亩大盘的规划设计与商业规划及旅游规划相互结合

3、千亩大盘的主题文化选择

4、千亩大盘的产品研究

5、千亩大盘的营销体系

6、星河湾大盘与社区商业操作案例

商业综合体开发的方法论 介绍日本与中国城市综合体项目的启发

2、东京六本木城市综合体（含地铁购物中心）

   详细介绍了城市综合体的联合开发方式，业态组合特点，建筑规划设计特点，介绍了日本地铁购物中心的VMD特色，商业设施规划与立体停车方式的运用。针对深圳南山海岸购物中心等地铁购物中心项目，蛇口花园城等

3、东京维纳斯购物中心考察及其对深圳主题购物中心的启发

   主题购物中心  五洲风情MALL等类似项目

4、奈良钻石城购物中心考察报告

   针对深圳区域型购物中心，例如南山前海与龙华区域型购物中心进行比较分析

5、大阪难波城城市综合体的规划设计特点与运营管理

   大阪难波城是美国捷得设计的极具特色城市购物中心

◆案例分析>商业综合体项目策划案例。社区商业策划与招商案例 长沙奥林匹克项目（千亩大盘社区和大型购物中心、商业街区、五星级酒店）

    住区商业地产漫长的回报期是对投资商战略智慧和资金耐力的考验。如果说一批实力孱弱、追逐短期利益的房地产商造成了部分社区商业的失败案例，那么新一代住区商业地产能否成型，则取决于有没有一种深谋远虑、更具实力、更有耐心的资本力量加入到这一产业中来。对开发商来说，眼光应该放长远。我们鼓励发展商联合专业商业管理公司研究市场，作好调研，尊重社区商业和购物中心与商业街区的开发与运营规律，这样才可能规避风险实现收益。我们鼓励以发展商总体价值最大化，作为社区商业和区域型购物中心和商业街区作为开发的出发点，欢迎各个大型住宅区开发商面对商业地产问题时候，能够带上建筑设计初步方案和市场调查方案或商业规划方案前来参加我们的互动式学习，我们鼓励理论联系实际，鼓励在商业地产领域深入钻研！

 购物中心商业建筑设计
1.购物中心概念
2.购物中心设计方法
3.购物中心设计经典案例

社区商业建筑设计――以澳大利亚黄金海岸社区为例

 第一部分、总平面设计
一、规划布局与消费人流动线组织；
二、出入口组织；
三、车流及停车组织；
四、室外公共空间的组织
五、货流组织与卸货区设置

 第二部分、建筑设计
一、商业内街的形状与尺度；
二、内部交通及二层以上交通解决模式；
三、商铺的开间与进深；
四、各层建筑层高的确定；
五、建筑外观设计；
六、广告位的设置；
七、设备机房与空调位的设置；
分体空调的安装位置：
集中空调机房的设置以及店铺分割对空调使用的影响。
八、建筑材料的选择；
九、洗手间的设置；
十、灯光照明设计；
十一、铺面商业价值增值设计手法的研究

【顾问介绍】

 杨宝民, 中国商业地产联盟专家委员,中华国际管理培训网高级讲师,新加坡星联国际机构董事,清华大学与新加坡国立大学合办之国际商业地产运营班主讲专家,清华大学与中国商业地产联盟合办之商业地产总裁班客座教授。作为中国首批研究购物中心与商业步行街运营的专家，是旅游及商业地产、百货经营与电脑应用复合型高级管理人才。
曾任茂业百货（集团）公司副总经理，王志纲工作室高级策划师，沿海集团沿海物业管理总公司总经理，新世界地产集团公司营销策划总监，解放军测绘学院博士生指导小组老师。为国内数十个商业地产项目提供专业服务，培养一批优秀商业地产人才,目前正在组织长沙系列购物中心和大盘开发与运营。
    2002年带领百货团队创造过连续三天日销售额2000万元记录（3万平方米单店），2003年成功筹建深圳经营业绩一流的华强北东方时代广场8万平方米购物中心。
    2005年3月获邀出任第二届中国商业地产领袖峰会（广州）主讲专家。4月，9月出任中国西部住博会商业地产主讲专家。8月担任厦门商业地产专题研讨会主讲专家。
    2006年担任盛世联邦广场首席专家，主持大型商业地产论坛，取得圆满成功。
    杨宝民先生系统考察总结了香港地铁商业物业经验，同时专门考察了日本与韩国地铁商业物业，主持策划深圳地铁商业物业。已经完成青岛辽宁路颐中银街购物中心１３．８万平方米商业规划与经营管理顾问。
新摩尔公司签订合同三大项目：上海47万平方米城市综合体、长沙奥林匹克花园３０万平方米购物中心与商业街区（综合体）、大庆油田昆仑集团达源公司大庆购物中心１５万平方米（紧邻100万平方米大社区）

    杨宝民遍访全球重要国家的购物中心，对美国、日本、韩国购物中心与商业步行街的商业设施规划、开发策划与运营管理具有较深的研究。

 张中增 , 新摩尔商业建筑顾问专家, 高级建筑师、国家一级注册建筑师,一九八一年九月考入天津大学建筑系建筑学专业，一九八五年九月继续攻读硕士研究生，一九八八年毕业分配到北京市建筑设计研究院，师从中国建筑大师刘力教授，专门从事大型商业建筑设计及研究。参加了南京新街口百货大厦、西单购物中心、华南大厦、炎黄艺术馆等大型建筑设计，独立主持了大栅栏电器商场、万方商城、复兴商业城及北京高新区娱乐中心等工程设计。参与编写了《商业建筑设计》一书。一九九九年获北京市“五四奖章”、“北京市企业优秀青年知识分子”称号。一九九七年六月调任北京市建筑设计研究院深圳院主持工作，任常务副院长。在此期间领导并主持参与了：深圳文化中心、万科俊园、万科温馨家园、万科福景大厦、万科彩园、深圳高新技术产业园C-1综合楼、广州南国奥林匹克花园、石家庄欧陆园、成都三九雅园、昆明五华广场、昆明福林广场、武汉华工科技综合楼等各类建筑设计。其中有多项设计被评为建设部及北京市优秀设计、优秀工程。
二OO二年八月受聘于深圳市中外建建筑设计有限公司，任总经理，领导及参与了深圳大工业区行政文化广场，烟台会展中心、蓬莱义和花园、中国煤炭经济学院等工程设计。二OO三年五月创建深圳市中成建筑设计顾问有限公司，任执行董事。主持设计了石家庄众美城市花园、石家庄天山科技大厦、广东河源糖尿病疗养院、深圳大工业区中心医院、深圳泰富广场、攀枝花水岸新天、深圳辽宁大厦、昆明上海沙龙等工程。
    现为深圳市注册建筑师协会理事、深圳市建筑学会理事、深港地产研究专家顾问团专家、深圳市城市建设专家库成员，西安建筑科技大学客座教授。
    张教授考察过美国、澳大利亚等购物中心和社区商业。