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一位区域经理的市场推广方案_市场营销_营销案例_ | 点击:35 | |
| 2001年笔者任职于某内资食品股份公司，该公司生产一种以大兴安岭生长的红松松籽仁为原料精制而成的植物蛋白饮料——“J牌松仁露”。由于“J牌松仁露”想进入N市市场，因此公司任命笔者N市区域经理，并派笔者前往N市进行市场考察。期间，笔者曾两次前往N市走访，并在第(2007-08-06) | |||
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精准点、实效面，突破区域市场_市场营销_营销案例_ | 点击:34 | |
| 案例：Z为某精密仪器品牌A省销售明星，被公司委以重任开拓B省区域。B区域市场容量较大，但一直没有设立办事处或专职业务，部分老客户因服务跟进不到位而流失，国内两大竞争对手已经设立分公司直接运作，竞争激烈，面对这样一个特殊市场，Z该如何实现区域快速突破？ 市(2007-08-06) | |||
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飞利浦手机推广案例解析_市场营销_营销案例_ | 点击:84 | |
| 元旦前夕，飞利浦联合PASSAT在全国23个城市启动的一个名为“千万赢家畅行天下”的联合推广活动，在业内赢得了广泛的关注。联合品牌推广或联合促销作为一种市场推广方法，很早之前就已经受到了许多品牌的追棒和操作，但是，通过此次活动，我们发现作为国际家电巨头的飞(2007-08-06) | |||
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商业资本能否酿就醇香之醉？－－源于酒鬼酒事件的启示_市场营销_营销案例_ | 点击:16 | |
| 刚刚过去的2005年，中国的白酒界因著名品牌酒鬼酒事件而显得愈加的不平凡，可谓是为中国酒业上了一堂商业课。从当年健力宝与宝丰一案到刚刚过去的酒鬼酒事件，是否是商业资本渗入酒业的本性再现？ 随着酒鬼酒事件的尘埃落定，当我们为没有失去中国酒文化中的一名干将而(2007-08-06) | |||
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操作手记：一个失败的咨询案例_市场营销_营销案例_ | 点击:31 | |
| 如何发现客户的潜在需求？顾问应该是专家。什么是好文案？能操作的文案。客户面临最多的问题是什么？人的问题。客户未来最需要的管理咨询是什么？变革管理咨询。 背景 这个案子是我在前一个咨询公司打工时发生的，至今回想起仍感到非常遗憾。 A企业是地处江苏偏僻小镇(2007-08-06) | |||
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代理商的“金点子”_市场营销_营销案例_ | 点击:32 | |
| 案例：吉林某制药企业有一个产品，是个增加免疫力的产品，适用范围非常广，可以预防流感等疾病，同时结核、肝炎、肿瘤等也都可以用其进行辅助治疗。但是，正是因为其适应症广泛，企业却难以找到一个突出的“卖点”来主打。企业也广泛征求了医学专家的意见，可结果发现(2007-08-06) | |||
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情景案例：甩开对手，冲刺行业第一_市场营销_营销案例_ | 点击:12 | |
| 一、拓普困局 拓普公司的刘俊从来没有象今天这么烦躁过，烦躁的原因其实连他自己也不太清楚，整个一个上午，他都在自己的办公室里来回踱步，偶尔低头沉思，偶尔哀声叹气，内勤小杨送进来的工作快餐，依然原封不动地放在宽大的办公桌上，他一点都没有食欲。上午女朋友麦(2007-08-06) | |||
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一个白酒品牌在三、四级市场的突围_市场营销_营销案例_ | 点击:14 | |
| A公司是新疆的一家中型白酒生产企业，在新疆市场运作只有短短几年。一直以贴牌或包酒销售为主要经营方式，拥有注册商标近十个，过去A公司自主经营销售的A品牌白酒的销售一直集中在一、二级市场，属于新疆酒类行业的二线品牌，在05年通过企业大力度的市场宣传投入，在新(2007-08-06) | |||
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推动渠道变革，实现销售提升_市场营销_营销案例_ | 点击:11 | |
| A公司是一家医药保健品企业，其开发的减肥产品“丽人”已经在全国大部分市场销售三年了，而且该产品销售量稳步增长，每年都能给公司带来百万以上的利润回报，这对于一个中小医药保健品招商企业来说，“丽人”是一个不错的利润型产品。鉴于该产品良好的使用效果及不断上(2007-08-06) | |||
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透过矛盾看销售_市场营销_营销案例_ | 点击:11 | |
| 世界上矛盾是无处不在的，商业中亦是如此。企业内部、企业同竞争对手、企业同客户、企业同供应商、客户之间、供应商之间等等，无时无处不存在着矛盾。我们在销售过程中，不仅要逐一地分析各个顾客的具体需求，以及自己同各个顾客间的关系，而且，更应该站在一个更高的(2007-08-06) | |||
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给一个现款的理由_市场营销_营销案例_ | 点击:11 | |
| 案例： 新年开始，作为252农化有限公司总经理的罗广药又开始着手制定新年度的工作计划了。作为该计划的重要组成部分，市场运作与销售方式面临大的变革——董事会要求罗总最好能彻底改变当前赊销的做法，转向现款现货的销售模式。252农化有限公司是一家进行农药制剂加工(2007-08-06) | |||
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差异化策略打造民族药品牌_市场营销_营销案例_ | 点击:35 | |
| 神秘的维吾尔族医药学经2500余年的历史沉淀，逐渐形成了完整、独特的医药学理论。近年来关于维药的报道屡见报端，人们似乎已经预感到一种气息：未来几年，将是维药的天下！新疆维药企业不再默默无闻，维药招商在各地如火如荼，政府部门也作了长远规划——作为一个沉寂(2007-08-06) | |||
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重点市场运作之－－突击队市场操作手册_市场营销_营销案例_ | 点击:15 | |
| 2006年2月北方某大型饼干企业集团对国内饼干行业进行了分析，分析结果：一线品牌下不了县镇（一线品牌产品价格偏高，县镇消费水平有限），二线品牌做不起县镇（运作县镇级市场的费用很大，二线企业难以支付这么大的费用），而县镇市场的饼干容量又非常大。最后公司果断(2007-08-06) | |||
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一个“神话品牌”的“非神话策划”－－“中华香烟”策划记实_市场营销_营销案例_ | 点击:17 | |
| 前言： 在中国，如果有哪个品牌称得上“神话品牌”的话，那当然是“中华香烟”； 在中国，如果有哪个品牌被人拥有就代表着身份的话，那当然是“中华香烟”； 在中国，如果有哪个品牌能够一改“软包廉硬包贵”的行业规则的话，那当然也是“中华香烟”； 在中国，如果有(2007-08-06) | |||
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3天，零费用打开省会城市深层知名度_市场营销_营销案例_ | 点击:11 | |
| 令人感慨的又一单 古春王妙品酒某省销售公司急切切地找到我们咨询公司：我们现在情况非常紧急，厂家总部要求我们把新产品短时间内在省会城市迅速打开知名度，最好是10天之内，并且推广费用很少，帮帮忙吧！而真实的情况是老包装一直卖得很差，新包装已经到了，总部要求(2007-08-06) | |||
