产品介绍（利益陈述）:
 观念：1，卖价值而非卖产品
核心价值------形式价值------延伸价值
（功能）  （款式、样式、品位） （销售人员给顾客的感受）
       2，将消费观念转为投资观念
       3，推销转化为顾问式销售
〈顾问式销售三角色：专家角色，长期联盟角色，组织者角色，卖电视的案例〉
       4，将推销观念转为服务观念，〈服务是满足顾客的期望，一个顾客的价值，250法则，市场穿透；动物本性，乌鸦，蚂蚁；品牌是通过口碑进行市场穿透〉
       5，将需求转化为使用的感受〈全脑推销法〉
左脑—逻辑，右脑—情感，音乐，图象〈卖鞋案例>
引导顾客想象使用后的美好图象<在日本吃牛肉,拳王,运动员案例>

情景一：邀请顾客试身，让产品与顾客沟通
●● 技巧一：小狗交易法（体验式销售）<衣服无生命,穿着才有生命>
情景二：推介产品卖点的某些特性时
●● 技巧一：特性、优点、利益
案例:吸尘器,奥美佳表<培育市场>
情景三：当向顾客强化产品的功能效果时
●● 技巧一：右脑销售法
情景四：如何回避顾客对推销的抗拒心理
●● 技巧一：拉销——故事销售法
●● 技巧二:拉动五层内需<生存,安全,社交,自尊,自我实现>
情景五：当要避重就轻，回避产品的某些缺陷时
●● 技巧一：晕轮效应（避重就轻法,要记住顾客喜欢和不喜欢的>
<卖房案例>

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