高绩效的销售团队管理

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高绩效的销售团队管理

来源：作者：发布时间：2007-08-05

课程主题：高绩效的销售团队管理
课程类型：市场营销
培训对象：
培训目的：
详细内容：第一部分：销售组织设计与关键业务流程管理
? 问题背后的原因分析
? 如何通过组织优化推动市场策略执行
? 企业关键业务流程的种类
? 整合内部资源，提升公司的整体力
说明：本段课程从企业常见的内部销售配合失误的真实案例入手，强调整合内部销售组织的重要性，同时还将推出各种不同类型销售企业，其典型的销售部门的岗位设置和关键业务流程状况，以供学员参考和借鉴；
第二部分：销售队伍的规划与管理
? 到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍；
? 销售模式的核心分类；
? 销售队伍薪酬考核模式解析；
? 销售队伍中常见的八种问题解析；
说明：避免在市场划分、薪酬设计、管控风格把握等大的管理思路上出现偏差，从而为打造金牌销售队伍打下“结构性”的良好基础。
第三部分：日常销售队伍管理中的常见问题
? 案例分析：打开“销售黑匣”；
? 调查结论：销售队伍管理中的普遍问题及原因；
? 销售队伍日常管控的对象和要点
说明：
本段通过案例开始，剖析销售人员的工作环境和工作方式的特点，探讨造成销售队伍管理难的原因，为下面针对性管理方法的讲述，打下一个较为完整的思想基础；
第四部分：日常管理控制销售队伍的“四把钢钩”
? 为什么要运用“四把钢钩”实施针对销售队伍的管理；
? 案例分析：管理表格的种类和设计要点；
? 销售经理主持销售例会的要点和注意问题；
? 与业务员进行工作谈话的六个关键步骤；
? 案例分析：如何对问题员工实施校正；
? 案例分析：“四把钢钩”管理法的整合运用；

授课讲师：
讲师简介：
授课方式：公开课
培训费用： 578元人民币
课位： 0位
培训时间： 2004-12-19 ~ 2004-12-19
培训机构：武汉朗博翰管理咨询培训机构
培训城市：武汉
上课地址：
联系人：苏先生
联系电话： 027-85772492
E_mail： nathan-01@sohu.com

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